Celem szkolenia jest przedstawienie uczestnikom zasad i technik sprzedaży oraz negocjacji, w celu maksymalizacji efektywności sprzedaży.

Forma szkolenia

Zajęcia mają charakter warsztatów, ćwiczeń, dyskusji oraz krótkich wykładów. Ćwiczenia będą nagrywane na wideo (za zgodą uczestników) do dalszej analizy indywidualnej. 
 

Prowadzący:

Rafał Korsak - trener, doradca, menadżer. Karierę zawodową 19 lat temu współtworząc Radio Zet. Przez ponad 5 lat pracował w Biurze reklamy Radia Zet. Po odejściu z radia piastował stanowisko szefa marketingu na Europę Centralną Telewizji FilmNet, następnie szefa reklamy Era GSM. Pod koniec 1997 roku założył dom mediowy Impact Media i przez 3 lata był jego dyrektorem Autor pierwszego w Polsce praktycznego podręcznika planowania mediów pt "Planowanie mediów w kampaniach reklamowych", wydanego w styczniu 2001 nakładem PWE. Współautor książki "Marketing Profesjonalny", wydanej nakładem Market Film w roku 1999

Autor wielu publikacji w prasie fachowej.

Termin:

02 - 03 marzec 2009 r., 26 - 27 maj 2009 r. Warszawa

Koszt:

1.200,00 PLN brutto PROMOCJA TYLKO DO KOŃCA STYCZNIA

W prezencie paktualny numer Magazynu Brief.

Program:

1. Rodzaje klientów i dopasowany do nich styl sprzedaży.
2. Etapy sprzedaży - krok po kroku.
3. Przygotowanie do rozmów.
4. Cykada - przekładanie cech na korzyści i dowody, rozmowa językiem korzyści.
5. Przygotowanie prezentacji oferty - zawartość merytoryczna, forma.
6. Pokonanie pierwszej bariery czyli pierwszy kontakt telefoniczny.
7. Style negocjowania.
8. Etapy rozmowy handlowej.
9. Pierwsze wrażenie.
10. Techniki "kupienia" potencjalnego klienta.
11. Sztuka mówienia, zadawania pytań i słuchania.
12. Radzenie sobie z emocjami.
13. Zasady stosowania taktyki win-win.
14. Jak nie dać się zdominować w trakcie negocjacji.
15. Zasady asertywności w negocjacjach.
16. Taktyki podstępne.
17. Wygląd w czasie negocjacji.
18. Język ciała - jak odczytywać i przekazywać sygnały niewerbalne.
19. Umiejętne zamknięcie rozmowy handlowej.
20. Czego się wystrzegać - najczęściej popełniane przez handlowców błędy.