W Polsce w sprzedaży pracuje ponad 2 500 000 osób. Sprzedaż jest motorem napędowym każdego przedsiębiorstwa oraz całej gospodarki. Gdzie szukać przyszłych sprzedawców? W jaki sposób sprawdzić czy młodzi ludzie sprawdzą się w zawodzie? Czy wśród studentów możemy znaleźć przyszłe osoby zarządzające sprzedażą?

Na ostatnim posiedzeniu Rady Programowej i Komisji Sędziowskiej PNSA, które odbyło się 12.01.2012 r. w siedzibie Business Centre Club, jednym z prelegentów był dr Piotr Kwiatek z Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, którzy przedstawił pierwszy w Polsce konkurs sprzedażowy, skierowany do studentów – „Studenckie Gwiazdy Sprzedaży”.

Celem konkursu jest umożliwienie studentom zmierzenia się z realiami rynku w zarządzaniu sprzedażą oraz pokazanie, że sprzedaż:
• wymaga zróżnicowanych umiejętności zarówno interpersonalnych, jak i analitycznych,
• wymaga osobowości,
• potrzebuje wartościowych i ambitnych pracowników, umiejących przygotować i sprzedać ofertę firmy.

Konkurs rozpoczął się w styczniu 2012 roku i składa się z dwóch etapów:

1. ETAP I. – Ocena analityczno – strategiczna
Studenci będą mieli za zadanie samodzielne rozwiązanie case study i zaproponowanie rozwiązania, które ocenione zostanie przez dwóch Sędziów.
Na podstawie przyznanych ocen wyłonionych zostanie 32 finalistów, którzy zmierzą się w trakcie etapu drugiego.

2. ETAP II. – Ocena pozostałych elementów

W trakcie drugiego etapu zadaniem finalistów będzie przygotowanie i prezentacja oferty. Ocenie podlegać będzie sposób prezentacji, techniki sprzedaży oraz komunikacja interpersonalna. Po pierwszym panelu, studenci zostaną podzieleni w osiem 4-osobowych zespołów, które będą pracowały nad zadaniem dotyczącym spadku sprzedaży i/lun wprowadzenia na rynek nowego produktu. Ostatnim elementem jest prezentacja przez lidera każdej z grup. Komisja Sędziowska przyznaje punkty dla zespołu, a uzyskane w ten sposób noty są przypisywane są wszystkim jego członkom.

Główna część konkursu odbędzie się w terminie 10.02.2012 r. – 3.04.2012 r. Do rywalizacji stanie około 100 reprezentantów największych polskich uczelni, a wygrani będą mieli możliwość wzięcia udziału w tegorocznej Gali Polish National Sales Awards, która odbędzie się 31.05.2012 r. W trakcie Gali, Studenckie Gwiazdy Sprzedaży będą miały szansę spotkać się i porozmawiać z profesjonalistami i najlepszymi sprzedawcami w kraju.

„Jako PNSA bardzo się cieszymy z wystartowania konkursu Studenckie Gwiazdy Sprzedaży, który pieszczotliwie nazywa PNSA BABY. PNSA została Krajowym Patronem merytorycznym i myślę, że całość przedsięwzięcia ma ogromne szanse powodzenia. Z Akademią Ekonomiczną w Poznaniu oraz z dr Piotrem Kwiatkiem, który jest Sędzią w konkursie PNSA, pracujemy od początku projektu i trzymamy kciuki za powodzenie konkursu, który jest tak bliski w swojej misji, celach i założeniach projektowi Polish National Sales Awards – Profesjonalny Sprzedawca roku” – mówi Elżbieta Pełka, Prezes PNSA.