Kamil Broszko

Rozpoczyna się IV edycja Polish National Sales Awards. Na spotkaniu inauguracyjnym zaprezentowano nowe kategorie konkursowe: Key Account Manager, Doradca Finansowy roku oraz sprzedaż w systemie E-commerce. Znana jest już cała agenda tegorocznej edycji.

GALERIA ZDJĘĆ Z INAUGURACJI PNSA 2011 / fot. Kamil Broszko

7 grudnia 2011 roku o godz. 16:00 w siedzibie Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Lewiatan przy ulicy Klonowej 6 odbyła się konferencja inaugurująca IV edycję Polish National Sales Awards – Profesjonalny Sprzedawca Roku 2011. Konferencję otworzyła Prezes PNSA, Elżbieta Pełka, która poprowadziła ją wspólnie z przewodniczącym Kapituły Sędziowskiej PNSA, Michałem Pilkiewiczem.

Tegoroczna edycja konkursu została poszerzona o trzy nowe kategorie: Key Account Manager (Menedżer ds. Kluczowych Klientów), Doradca Finansowy roku oraz sprzedaż w systemie E-commerce, które zaprezentowane zostały w trakcie konferencji. Wprowadzenie nowych kategorii jest efektem rozwoju inicjatywy PNSA oraz stworzenia platformy pozwalającej na zwiększanie liczby kategorii ocenianych w konkursie. Nowe kategorie to także bezpośrednia odpowiedź na zapotrzebowanie rynku i inicjatywę firm oraz stowarzyszeń, które zwracają się do PNSA z propozycjami kolejnych obszarów, których ocena powinna być brana pod uwagę w oparciu o najwyższe standardy sprzedaży i etykę działania.

„PNSA w trakcie trzech edycji stała się ikoną przedsięwzięcia promującego i nagradzającego najlepszych w sprzedaży. PNSA pokazuje, kto faktycznie stoi za wynikami firm i korporacji, a tym samym nadaje ludzki wymiar jednemu z najważniejszych sektorów gospodarki - sprzedaży. Dlatego nie dziwi mnie tak duże zainteresowanie rynku jeżeli chodzi o stworzenie nowych kategorii w IV. edycji PNSA. Jest to dowód również na to, jak duże efekty przynosi pozytywistyczna praca. Nie wstydźmy się tego określenia, bo myślę, że szczególnie w tym okresie, kiedy powraca widmo kolejnego kryzysu, potrzebujemy właśnie takiego podejścia do pracy - uczciwego, pełnego zaangażowania względem organizacji pracodawców i samej gospodarki naszego kraju. Tak więc, pozostaje mi tylko wszystkich gorąco zaprosić do walki o zwycięstwo we wszystkich 12 kategoriach IV. edycji Polish National Sales Awards.” – mówi Elżbieta Pełka, Prezes PNSA.

Podczas konferencji poruszano kwestie związane z efektywnością sektora sprzedaży w okresie kryzysu gospodarczego, trendami w sprzedaży oraz sposobami na zwiększenie sprzedaży mimo trudnych uwarunkowań ekonomicznych. Michał Dembiński, Head of Policy Brytyjsko – Polskiej Izby Handlowej, mówił o motywacji handlowców w erze niepewności gospodarczej, etyce w sprzedaży, motywacjach krótkoterminowych vs. długoterminowych.

Drugim prelegentem był Jérôme Lafuite, dyrektor zarządzający Michael Page International w Polsce, który zaprezentował projekt ogólnopolskiego badania Polish National Sales i Michael Page dla Dyrektorów Sprzedaży. Rozpoczęcie badania zaplanowano na drugą połowę stycznia 2012 roku. Głównym celem projektu jest pokazanie szans i zagrożeń biznesowych w sprzedaży, wpływu kryzysu na wyniki, czekających sprzedaż wyzwań, planów na 2012 rok oraz roli marketingu w sprzedaży.

Wyniki przedstawione zostaną w trakcie Gali PNSA. W roku 2012, ze względu na trwające wydarzenia związane z mistrzostwami europy Gala PNSA odbędzie się wcześniej niż zazwyczaj, bo w przedostatni dzień maja 2012.

Pełny terminarz związany z galą:
Przyjmowanie zgłoszeń – 7.12.2011r. – 16.03.2012r.
Weryfikacja nadesłanych zgłoszeń po względem formalnym (PwC) – 19.03.2012r. – 6.04.2012r
Prace Komisji Sędziowskiej (ocena formularzy w systemie on-line) – 4.04.2012r. - 22.04.2012r.
Wyłonienie finalistów – 25.04.2012r.
Prezentacje finalistów przed Komisją Sędziowską – 7.05. – 16.05.2012r.
Gala oraz ogłoszenie wyników – 31.05.2012r.

Nowe kategorie konkursu PNSA:

KEY ACCOUNT MANAGER
Kategorię zaprezentowała:
Magdalena Dziewguć
Polkomtel S.A.
O nominację w tej kategorii może starać się pracownik działu sprzedaży piastujący stanowisko Key Account Managera odpowiadającego za kluczowych klientów, który przez ostatni rok wykazał się samodzielnie bądź wraz ze swoim zespołem realizacją projektów wspierających rozwój swojego klienta, a jednocześnie przynoszących wzrost wartości sprzedaży, udziałów w rynku czy też satysfakcji klientów.

DORADCA FINANSOWY ROKU
Kategorię zaprezentowali:
Adam Sankowski, Polska Izba Pośredników Ubezpieczeniowych i Finansowych
Andrzej Cichocki, LOCUS SET
O nominację w tej kategorii mogą się starać pracownicy banków, firm ubezpieczeniowych, współpracownicy firm pośrednictwa ubezpieczeniowego i finansowego, czy też doradcy inwestycyjni zajmujący się obsługą i doradztwem finansowym dla klientów biznesowych i indywidualnych.

E-COMMERCE
Kategorię zaprezentował:
Marcin Maj
OS3 Group S.A.
O nominację w tej kategorii może starać się pracownik lub osoba odpowiadająca za obsługę lub sprzedaż w kanale e-commerce, która przez ostatni rok wykazała się samodzielnie bądź wraz ze swoim zespołem realizacją projektów wspierających sprzedaż do klientów za pomocą internetu (np. kampania reklamowa, wprowadzenie nowych produktów lub usług, stworzenie strony lub sklepu internetowego), a jednocześnie przynoszących wymierny wzrost wartości sprzedaży, udziałów w rynku czy też satysfakcji klientów.