Piotr Bezulski, dyrektor zarządzający firmą PolskiBus.com opowiada o potencjale polskiego rynku transportowego oraz wyjaśnia, jak to możliwe, że kurs Warszawa – Szczecin jest opłacalny, kiedy bilet kosztuje kilka złotych.

Właściwie jak to się stało, że firma należąca do szkockiego milionera, Briana Soutera, pojawiła się właśnie w Polsce?

Polska to szybko rozwijający się kraj, w którym rynek transportowy ma ogromny potencjał. Zanim zdecydowaliśmy się wejść na polski rynek, przeprowadziliśmy szereg badań, które pokazały, że zapotrzebowanie na usługi ekspresowych przejazdów międzymiastowych jest bardzo duże. Polacy chcą podróżować szybko, tanio i komfortowo – Polskibus.com stara się im to zapewnić. Formuła biznesowa funkcjonuje według sprawdzonych w innych krajach zasad – sprzedaż biletów on-line, pojemne luksusowe autokary oraz niskie ceny biletów zaczynające się już od 1 zł. W Polsce nasi klienci najbardziej cenią sobie przede wszystkim niską cenę biletu oraz wysoki komfort podróży, czyli rzeczy, wydawałoby się, nie do pogodzenia. Jednak nasz pomysł na biznes umożliwia spełnienie tych wymagań...

Czy bilety za złotówkę to tylko jedno z okresowych działań, których celem jest przyciągnięcie jak największej liczby klientów i przywiązanie ich do marki, czy jest to może element strategii wpisanej w działalność Polskiego Busa i również za rok czy dwa będzie można odbyć podróż z Warszawy do Poznania za kilka złotych?

Bilety w cenie od 1 zł są stałym elementem naszej strategii. Bardzo zależy nam na klientach, którzy dzięki atrakcyjnym cenom decydują się na wyjazd z nami do wielu miejsc w Polsce i Europie. To jest pewne, że nasi klienci będą mogli korzystać z tej atrakcyjnej oferty także za parę lat. Nasza konkurencyjna oferta to bardzo charakterystyczna cecha na rynku transportu i właśnie to nas wyróżnia spośród innych przewoźników. Chciałbym zaznaczyć, że nawet normalne stawki, gdy na przykład rezerwuje się bilet w ostatniej chwili, są dużo niższe, niż te, które oferują inni przewoźnicy.

Nawet drożejące paliwo nie wpłynie na podniesienie cen biletów?

W tym momencie nie myślimy o zmianie cen – nasza oferta cieszy się bowiem bardzo dużym powodzeniem, korzysta z niej naprawdę duża liczba osób. Jednak na cenę biletu mają wpływ również czynniki zewnętrzne, przede wszystkim cena paliwa. Robimy wszystko, aby jej wzrosty nie miały bezpośredniego przełożenia na ceny naszych biletów.

Z Piotrem Bezulskim, dyrektorem zarządzającym firmą PolskiBus.com rozmawiała Katarzyna Gembalik

Całość wywiadu można przeczytać w grudniowym wydaniu "Briefu" w wersji drukowanej i na iPadzie.