Czym jest PNSA – Polish National Sales Awards?

Polish National Sales Awards jest pierwszym i jedynym przedsięwzięciem w kraju, którego zadaniem jest promocja i wdrażanie nowoczesnych standardów profesjonalnej sprzedaży w oparciu o zasady dobrych praktyk.

Rolą PNSA jest integracja społeczności sprzedawców w Polsce oraz nagradzanie i wyróżnianie wybitnych przedstawicieli tej ogromnej społeczności podczas corocznej prestiżowej Gali konkursu Polish National Sales Awards. PNSA jest wyjątkową platformą, która ma również na celu tworzenie nowej jakości wśród ogromnej społeczności firm i osób czynnie związanych z tą profesją. W szczególności ma: służyć pomocą w kształtowaniu najlepszych standardów sprzedaży na rynku polskim, wspierać  firmy w maksymalizacji i intensyfikacji sprzedaży, motywować pracowników firm oraz zespoły do wydajniejszej pracy poprzez podniesienie kompetencji zawodowych do najwyższego poziomu.

Misją jest działanie na rzecz rozwoju przedsiębiorstw poprzez wspieranie działów sprzedaży, będących motorem rozwoju firm i tym samym gospodarki, przy jednoczesnym stworzeniu etosu profesjonalnego sprzedawcy.

Kto może wziąć udział w konkursie?

Konkurs PNSA – Profesjonalny Sprzedawca Roku jest doskonale dostosowany do specyfiki polskiego rynku, a kategorie nagród odzwierciedlają kluczowe obszary sprzedażowe, w których nominowani mogą być wszyscy pracownicy działów związanych czynnie ze sprzedażą, niezależnie od branży oraz od stażu w danej firmie. Uczestnikami konkursu mogą być zarówno najmłodsi stażem przedstawiciele działów sprzedaży, dyrektorzy sprzedaży, całe zespoły sprzedażowe oraz trenerzy zajmujący się tą tematyką w codziennej pracy zawodowej. Ponadto do konkursu mogą zgłaszać się przedstawiciele samorządów lokalnych, którzy mogą wykazać się umiejętnościami w wykorzystywaniu środków unijnych oraz pomysłodawcy w zakresie wdrażania innowacyjnych projektów w ramach społeczności lokalnych.

Jaka jest różnica pomiędzy rejestracją a zgłoszeniem do konkursu PNSA?

Rejestracja kandydata jest procesem odbywającym się on-line i pozwala w sposób sprawny i prosty podać wszelkie niezbędne dane kandydata oraz reprezentowanej firmy przy jednoczesnym wskazaniu kategorii konkursowych, w których składane będą zgłoszenia. Po zakończeniu procesu, na wskazany podczas rejestracji kandydata adres e-mail, organizator konkursu prześle informację zwrotną wraz z loginem i hasłem oraz linkiem do logowania się na stronie PNSA, umożliwiające dostęp do formularzy zgłoszeniowych. Warunkiem prawidłowego zgłoszenia do konkursu PNSA jest wypełnienie zgodnie z instrukcją formularzy zgłoszeniowych, a następnie przesłanie prawidłowo wypełnionych i podpisanych formularzy wraz z załącznikami i potwierdzeniem wniesionej opłaty na adres organizatora konkursu PNSA.

Ile wynosi opłata zgłoszeniowa?

Opłata zgłoszeniowa za jednego kandydata wynosi 1 800 zł + 22% VAT. Opłata za drugiego kandydata w pozostałych kategoriach reprezentującego daną firmę wynosi 1 500 zł + 22 % VAT. Opłata za każdego kolejnego kandydata wynosi 1 000 zł + 22% VAT.

Dlaczego należy wnosić opłatę za zgłoszenie do konkursu?

Konkurs PNSA jest przedsięwzięciem unikatowym na polskim rynku toteż proces oceny nadsyłanych zgłoszeń jest wyjątkowo zaawansowany metodologiczne, a przy tym jest procesem wieloetapowym i pracochłonnym, co generuje koszty na poziomie operacyjnym.

Ile muszę poświęcić na to czasu?

Sam proces rejestracji zajmuje kilkanaście minut wraz z przesłaniem mailem zwrotnym linka aktywacyjnego. Prawidłowe przygotowanie zgłoszenia, powinno zająć nie więcej niż 2 godziny. Sugerujemy, żeby przed rozpoczęciem wypełniania formularza zgłoszeniowego zapoznać się uważnie ze wszystkimi pytaniami i przygotować niezbędne materiały pomocnicze, co znacznie skróci proces przygotowania materiałów zgłoszeniowych. Wyłonieni finaliści, w ustalonym przez organizatora terminie, będą przedstawiać i bronić zgłoszony projekt przed Komisją Sędziowską. Na przesłuchanie jednego kandydata lub zespołu przeznaczone jest 45 minut, z czego 20 minut ma do dyspozycji kandydat zaś pozostały czas jest przeznaczony dla sędziów na zadawanie pytań dodatkowych.

Gdzie będą odbywały się przesłuchania finałowe?

Przesłuchania finałowe będą odbywały się w Warszawie, w okresie od 1 do 14 czerwca 2009 roku w miejscu wskazanym przez organizatora konkursu.

Kim są członkowie Komisji Sędziowskiej?

W skład Komisji Sędziowskiej wchodzi co najmniej 25 sędziów. Są nimi pracownicy naukowi, specjaliści i praktycy w zakresie zarządzania, sprzedaży, HR oraz szkoleń wybrani przez PNSA. Członkami Komisji Sędziowskiej mogą być wyłącznie osoby spełniające najwyższe standardy etyczne i merytoryczne. Każdy z sędziów przed rozpoczęciem prac zostanie zaprzysiężony do przestrzegania Regulaminu Konkursu PNSA oraz zachowania pełnej poufności otrzymanych danych.

Jakie kryteria są brane pod uwagę w procesie oceny?

Przy weryfikacji zgłoszeń będą brane pod uwagę m.in. takie czynniki jak rzetelność przedstawionych danych, wiarygodność ich źródła, kompleksowość danych pozwalających ocenić wszelkie możliwe aspekty osiągniętego sukcesu, przedstawione porównania z najlepszymi praktykami rynkowymi, jakość otrzymanych referencji, aspekt etyczny prowadzonych działań udowodniony przez kandydata. Ocena przez Komisję Sędziowską będzie dokonywana również pod kątem profesjonalnego wypełnienia Formularza Zgłoszeniowego wraz z dostarczonym kompletem załączników. Kandydaci podczas prezentacji oceny osiągnięć powinni się posługiwać wszelkimi miernikami efektywności, adekwatnymi dla danej branży oraz w odniesieniu do wybranej kategorii konkursowej. Tylko od podmiotu zgłaszającego oraz kandydatów zależeć będzie sposób, w jaki potwierdzą swoje osiągnięcia. Powinny to być dokumenty wiarygodne, możliwe do zweryfikowania przez sędziów w oparciu o dostępne źródła rynkowe.

Ile jest kategorii konkursowych?

W pierwszej edycji konkursu PNSA przewidziano 8 kategorii odzwierciedlających specyfikę polskiej gospodarki w kontekście zawodu sprzedawcy oraz 2 kategorie odzwierciedlające zakres działania jednostek samorządu terytorialnego.

Jakie są korzyści z wzięcia udziału w konkursie? 
 
Udział w konkursie jest uznaniem prestiżu oraz najwyższych standardów zawodowych i etycznych reprezentowanych przez firmę i jej przedstawicieli na forum ogólnopolskim.

W przypadku kategorii samorządowych udział w konkursie PNSA może być sygnałem dla otoczenia zewnętrznego, w tym również inwestorów, że województwo, powiat czy też gmina podchodzą do działania w sposób profesjonalny, przy zachowaniu najwyższych standardów etycznych w każdym obszarze swojej działalności. Może to znacząco przyczynić się do zbudowania silnej lokalnej marki samorządowej.