Aleksandra Kasprzak

Wyniki ostatniej fali badania BriefIndex obrazującego nastroje w branży marketingowej udowadniają, że to skuteczny barometr wyprzedzający nawet GUS-owski wskaźnik koniunktury w przemyśle. Jak zatem działać, by w czasach spowolnienia gospodarczego nie stracić, a nawet zyskać?

Panel ekspercki, który odpowiadał w ramach badania BriefIndex na pytania zadawane przez instytut Millward Brown SMG/KRC to specjalnie wybrana grupa respondentów – marketerów i pracowników agencji reklamowych – mających bezpośredni kontakt z klientem. Bardzo wcześnie wyczuła ona atmosferę i nastroje panujące na rynku. Zagrożenie recesją było tym silniej zauważalne, że – jak zauważa Paweł Kastory, prezes zarządu Corporate Profiles DDB Group – na wieść o spowolnieniu gospodarczym z inwestycji zaczęły wycofywać się nawet firmy, które nie były zagrożone kryzysem.

Wyniki badania BriefIndex w znacznej mierze pokrywają się z wykresem GUS-u, a nawet wyprzedzają jego prognozy. Wyraźnie widać, że BriefIndex w marcu, czerwcu i październiku 2008 roku oraz w marcu 2009 roku był bardziej czuły na zmiany zachodzące w gospodarce niż ankieta GUS-u.

Badanie BriefIndex może być zatem istotną wskazówką dla prezesów firm, marketerów i pracowników agencji reklamowych. Pozwala im zauważyć panujące tendencje, wyciągnąć wnioski, zastanowić się nad możliwościami opracowania nowych strategii i kierunków rozwoju. Tymi właśnie zagadnieniami zajęli się obecni na wczorajszym śniadaniu biznesowym, podczas którego zaprezentowano wyniki ostatniej fali badania BriefIndex, goście. Oto najważniejsze wnioski:

1. Obierz trafną strategię i działaj!

– Kryzys to moment, w którym bardzo szybkie działanie i bardzo szybka weryfikacja przyjętej strategii, mądrej odważnej i trafnej umożliwia firmom znajdującym się na dalszych pozycjach skok na pierwsze miejsce w swojej branży. Nie jest to ani kwestia największego budżetu, ani najdłuższej obecności na rynku czy też posiadania marki o największej wartości. Recesja to moment, w którym konsumenci weryfikują swoje potrzeby, dlatego jest szansą. Szansą, której niektóre firmy nie miały

dwa, trzy lata temu. Warto zoptymalizować strategię, przeanalizować, co robi konkurencja. No i działać – szybko, nie bać się podejmować decyzji. Nie wolno czekać, trzeba realizować palny biznesowe. Jeżeli postawiliśmy sobie jakiś cel, to nie można przerwać jego realizacji. Należy wykonać wysiłek i zainwestować, by ta inwestycja się zwróciła. Zwracajmy też uwagę, jak nasze działania wpływają na wzrost wartości firmy i sprzedaż. Bo kryzys to szansa i możliwość tylko trzeba umieć ją wykorzystać – mówiła Beata Mońka, prezes zarządu Young & Rubicam Brands.

 2. Inwestuj w reklamę! 

– Wyniki badań PIMS z 1998 r. dotyczące recesji w Stanach Zjednoczonych w latach 1989-1991 wykazały, że te firmy które zwiększyły swoje wydatki reklamowe zanotowały zwrot na zainwestowanym kapitale średnio 4,3 proc., te które utrzymały swoje wydatki otrzymały 0,6 proc., a te, które obcięły wydatki, zanotowały stratę. Badania Millward Brown dowiodły, że jeżeli marka przestaje komunikować albo zmniejsza natężenie komunikacji przez sześć

miesięcy, to natychmiast ma to wpływ na wskaźnik bondingu, czyli związek konsumenta z marką dramatycznie spada. Najważniejszym wskaźnikiem siły marki na rynku jest wskaźnik różnicy share of voice – czyli tego jak bardzo jesteśmy obecni na rynku w stosunku do konkurencji w reklamie – do share of market, czyli naszego udziału w rynku. Im mniejszy jest ten wskaźnik, tym gorzej – podkreślał Paweł Kastory.

3. Wykorzystaj kryzysowe obniżki cen!

Warto zatem wykorzystać wyniki badania BrifIndex, by w czasach kryzysu opracowywać skuteczne strategie oraz nadawać firmom nowe kierunki rozwoju.

Wyniki ostatniej fali badania BriefIndex szerzej prezentujemy w tekście „BriefIndex – najniższy w historii".

Zachęcamy też do przeczytania wywiadu z Beatą Mońką, prezes zarządu Young & Rubicam Brands, która udziela wskazówek, jak wykorzystać czasy recesji.