Zgłoszenia
O konkursie
I edycja 2008
II edycja 2009
III edycja 2010
Czy potrzebny jest konkurs dla działów sprzedaży
Biografie
Sebastian Jakubiak - Rada Programowa / Komisja Sędziowska PNSA
Grzegorz Sobiecki - Komisja Sędziowska PNSA
Marek Sypek - Rada Programowa PNSA
Wywiady
Stawiam punkty za rzetelność
Studenckie Gwiazdy Sprzedaży – wywiad ze zwycięzcą
Widzę zmiany w mentalności polskich sprzedawców
Zadowolony sprzedawca to podstawa sukcesu
Kluczem jest odpowiedzialność za satysfakcję
PNSA: cenne doświadczenie z korzyścią dla wszystkich
Dr Chahid Fourali
Founding Member
Wiele mówi się o potrzebie propagowania zdrowego wzrostu gospodarczego. Wzrost gospodarczy, ogólnie rzecz biorąc, odzwierciedla wzrost wartości towarów i usług produkowanych w danym kraju. W obliczu aktualnych, globalnych wyzwań, większości polityków szczególnie skoncentrowała się na tym problemie, który dziś napotyka gospodarka światowa. Wobec tego, jaka jest dobra recepta na wspieraniu wzrostu gospodarczego?
Powszechny pogląd na temat tego, co prowadzi do sukcesu gospodarki oraz zdrowego wzrostu, znajduje odzwierciedlenie w trzech podstawowych aspektach:
1. Konkurencyjności systemu podatkowego
2. Organizacji biznesu, inwestycji i eksportu
3. Kompetencji, wykształceniu i elastyczności pracowników
Pierwsze dwa aspekty są domeną odpowiedzialnego rządu. Jednak na trzeci aspekt, dotyczący rozwoju pracowników o wysokich kompetencjach, wpływ może mieć każdy z nas. I dlatego właśnie PNSA ma istotne znaczenie w dyskusji na temat wzrostu gospodarczego.
Dlaczego PNSA stanowi ważne narzędzie w podnoszeniu kwalifikacji polskich pracowników?
Aby spróbować znaleźć odpowiedź na to pytanie musimy odnieść się do psychologii. Od ponad pół wieku psychologia udowadnia, że nagradzane zachowania, postawy i wartości, występują częściej. Nagroda może mieć zarówno zewnętrzne (mające wpływ na otoczenie), jak i wewnętrzne (wpływające na indywidualne poczucie danej osoby) skutki. W przypadku PNSA nagroda jest wielowymiarowa:
Dla danej osoby: Nagroda, dająca poczucie zdobywania osiągnięć, poprzez wrażenie bycia postrzeganym jako profesjonalista i budząc przekonanie, że robimy to, co należy.
Dla pracodawcy: Nagroda, oznaczająca większą jakość towarów lub usług, tworząc lepszy wizerunek firmy i daje większe zaufanie klientów, a ostatecznie, bardziej dochodowy biznes.
Dla klientów: Nagroda, oznaczająca lepszą jakość usługi lub produktu, która daje bardziej wartościowych klientów, pozwala utrzymać obecnych i pozyskać nowych.
Jak to się ma do całkowitego wzrostu gospodarczego?
Podczas, kiedy wszyscy ci ludzie są nagradzani, w taki czy inny sposób, gospodarka ukradkiem korzysta ze wszystkich tych nagród. To pozwala stworzyć ekologiczną wymianę korzyści. W pierwszej kolejności wychodzi na zewnątrz, od wszystkich wykształconych pracowników, do ich organizacji i do gospodarki zwracając korzyści. W drugiej kolejności kierowana jest do wewnątrz przynosząc wzrost gospodarczy korzystny dla wszystkich członków społeczeństwa.









