Stan marketingu B2B: marketing automation to nie wszystko

Stan marketingu B2B: marketing automation to nie wszystko

Brief.pl / Aktualności

Jakie wnioski płyną z raportu „Stan Marketingu B2B w Polsce 2015”. Swoimi wnioskami dzieli się Tomasz Pol, Head of Marketing, IT & Business Solutions Division z firmy Impel.

-

Sprzedaż jest najważniejsza

Raport dotyka precyzyjnie dwóch obszarów wchodzących w skład marketingu B2B: content marketingu oraz generowania leadów.

W organizacjach takich jak Impel celem nadrzędnym jest sprzedaż. Z tego powodu nie zaskoczyły mnie wyniki badania. Oczywiście wizerunek również ma duże znaczenie, natomiast w kontekście projektów leadowych stawia się na sprzedaż i to właśnie potwierdza 82 proc. ankietowanych. Prowadzenie działań wizerunkowych może nie być wystarczającym wytłumaczeniem przy stagnacji w sprzedaży lub co gorsza przy jej spadku.

Firmy muszą wypracować własne schematy postępowania i na własnej skórze doświadczyć „błędów wieku młodzieńczego”. Dopiero wiara i doświadczenie pierwszych efektów najczęściej może skutkować pozytywnym impulsem do zmian organizacyjnych i właściwej alokacji zasobów i zaangażowania osób, które byłyby w stanie opracować i wdrożyć np. procedurę tworzenia wartościowych, dla grupy docelowej, treści. Badanie potwierdza, że tego typu procedury ma wdrożone niecałe 20 proc. ankietowanych.

 

Content to problem

Po pierwszej ekscytacji systemami typu marketing automation– nadchodzi pewnego rodzaju dysonans: kadra zarządzająca ma „uspokojone sumienie”, iż oto wdrożyła skuteczną maszynkę do generowania leadów; natomiast kadra menadżerska – szybko orientuje się, iż aby system działał potrzebny jest content… do którego tworzenia nie ma dedykowanych zasobów…. i najczęściej potrzeba wiele czasu, zanim organizacja dorośnie do tego, iż faktycznie takie zasoby należy u siebie wykształcić lub nabyć. Sądzę, że jest to niestety poważny problem polskich organizacji, które wchodzą w obszar „zabawy z leadami”.

Jeśli na stronie WWW została stworzona treść i jest ona dobra, a narzędzia typu newsletter działają… to właściciele budżetów wychodzą z założenia, iż dany zestaw narzędzi jest wystarczający, zapominając niestety o zapewnieniu dodatkowych zasobów pod nowe formy aktywności, generowanie aktualnych treści i rozwój nowych mediów.

 

Jakie wnioski?

Po analizie wyników badania potwierdzają się moje przypuszczenia, iż marketerzy nie są oswojeni z tematem content marketingu. Nie mają świadomości, iż treścią można sterować, że można badać jej popularność i doskonalić na podstawie wyciągniętych wniosków. Co więcej nie mają świadomości, że dobre treści można „wymieniać” na leady. Uważam że profesjonalne generowanie leadów z wykorzystaniem contentu nie jest jeszcze powszechną praktyką, a ten raport w wielu aspektach to potwierdza.

Myślę, że zarządy wielu firm potrzebują niestety jeszcze czasu, aby właściwie poznać i ocenić potencjał drzemiący w generowaniu leadów za pośrednictwem internetu. Taki raport, jak ten oraz konsekwentna edukacja rynku mają szansę odmienić i zwiększyć dynamikę tego trendu.

::

POBIERZ RAPORT

::

Przeczytaj także: 

STAN MARKETINGU B2B W POLSCE [RAPORT]

NADCHODZI ERA WARTOŚCIOWYCH TREŚCI?

 

Foto: Fotolia/mast3r

Zobacz inne polecane artykuły

GRA O SUKCES / GRA O BIZNES. Transmisja LIVE z wydarzenia dostępna również na Facebooku!

Brief.pl / Aktualności

GRA O SUKCES / GRA O BIZNES. Transmisja LIVE z wydarzenia dostępna również na Facebooku!
GRA O SUKCES / GRA O BIZNES. Transmisja LIVE z wydarzenia dostępna również na Facebooku!

Już w ten czwartek o godzinie 14.30 na Facebooku Business in Brief rusza transmisja live z wyjątkowego wydarzenia, jakie przygotowaliśmy dla Was wspólnie z partnerami. Jeśli spodziewacie się nudnych prezentacji, przydługich paneli, straconego czasu... pozwólcie, że Was zaskoczymy.

YouTube'm rządzą Cyber Marian, DonGURALesko i Red Lipstick Monster

Brief.pl / Aktualności

YouTube'm rządzą Cyber Marian, DonGURALesko i Red Lipstick Monster
YouTube'm rządzą Cyber Marian, DonGURALesko i Red Lipstick Monster

Z każdym rokiem rośnie rola treści wideo, co przekłada się na wzrost popularności YouTuberów. Potencjał ten dostrzegają firmy, stawiając na współpracę z Vlogerami. Których z nich ma największy potencjał reklamowy? W analizie przygotowanej przez „PRESS-SERVICE Monitoring Mediów” podsumowano obecność medialną 100 najpopularniejszych pod względem liczby subskrybentów polskich YouTuberów. Raport dotyczy 2016 roku.

5 wskazówek, jak nadać newsletterom wiosenny powiew świeżości

Brief.pl / Aktualności

5 wskazówek, jak nadać newsletterom wiosenny powiew świeżości
5 wskazówek, jak nadać newsletterom wiosenny powiew świeżości

Długie, mroźne miesiące zimy dają się nam we znaki, rozbudzając tym samym pragnienie zmiany, zieleni i kolorów. Tak też powinny wyglądać newslettery – świeżo i słonecznie. Marketerzy, jako ci, którzy zawsze podążają nie tylko za panującymi w branży trendami, ale także za potrzebami odbiorców, powinni włączyć do komunikacji te elementy, których odbiorcy w tym okresie szczególnie łakną.